El Contrato de Compra en los EE.UU.

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¿Qué es el contrato de compra?

El contrato de compra es el documento clave al comprar los activos comerciales o acciones de una corporación. Es importante asegurarse de que el contrato sea preciso y que contenga todos los términos de la compra.

Sería una buena idea solicitarle a un abogado comercial que revise este documento. Es en este contrato donde usted debe definir todo lo que pretende comprar del negocio, activos, listas de clientes, propiedad intelectual y cartera de clientes.

La siguiente es una lista de control de puntos que deben abordarse en el contrato:

  • Nombres del Vendedor, Comprador y Negocio
  • Antecedentes
  • Activos que se están vendiendo
  • Precio de compra y Asignación de Activos
  • Convenio de No Competencia
  • Cualquier ajuste que deba realizarse
  • Los Términos del Contrato y términos de pago
  • Lista de inventario incluido en la venta
  • Cumplimiento de las leyes estatales de las Ventas al Por Mayor
  • Cualquier representación y garantía del vendedor
  • Cualquier representación y garantía del comprador
  • Determinación con respecto al acceso a cualquier información comercial
  • Determinación con respecto al funcionamiento de la empresa previo al cierre
  • Contingencias
  • Posibilidades de que el vendedor continúe como consultor
  • Honorarios, incluyendo honorarios de corredores
  • Fecha del cierre

Compra de una Empresa

A muchos, la idea de iniciar una empresa les parece atractiva, pero se desmotivan después de tener que lidiar con planes comerciales, inversionistas, y cuestiones legales asociadas con las empresas nuevas. Para aquellos descorazonados por tales proyectos riesgosos, a menudo comprar una empresa ya existente es una alternativa más sencilla y segura.

Ventajas

La razón principal para comprar un negocio ya existente es la reducción drástica en costos iniciales de tiempo, dinero y energía. Además, el flujo de efectivo puede empezar inmediatamente gracias al inventario ya existente y a las cuentas por cobrar. Otros beneficios incluyen la cartera de clientes preexistente y las oportunidades de financiamiento más fáciles, si la empresa tiene un historial positivo.

Desventajas

El mayor obstáculo al comprar un negocio es el costo inicial de compra. Dado que el concepto comercial, la base de clientes, marcas y otras tareas fundamentales ya han sido realizadas, los costos financieros para adquirir un negocio ya existente son generalmente mayores que al empezar uno de cero. Otra posible desventaja incluye problemas ocultos asociados con la empresa y las cuentas por cobrar que son valuadas al momento de la compra, pero que posteriormente resultan ser incobrables. Una buena investigación es clave para evitar estos problemas.

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